鋼材市場持續(xù)疲軟7075鋁板,6061鋁板鋼材價(jià)格一直未能擺脫“跌勢”
常言道:“思考的線索就是出路,思考的線索有多遠(yuǎn),就能走多遠(yuǎn)。腦袋瓜子空空,口袋空空;腦袋瓜子轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),口袋滿滿”。鋼貿(mào)商要想掙錢,就要敢于拓寬,有決心創(chuàng)新,要變更不舒服應(yīng)市場的打理理念,更要內(nèi)行業(yè)低迷的時(shí)刻,積極突破包圍圈。
因?yàn)檎f話時(shí)的這一年來,鋼材市場連續(xù)不斷疲軟,鋼材價(jià)錢一直未能脫離“跌勢”,鋼材經(jīng)售商的買賣越來越非常不好做,一點(diǎn)鋼貿(mào)商干脆以“休養(yǎng)療法”對付,有的甚至于逃離鋼貿(mào)業(yè)。
然而,也有不少鋼貿(mào)商還是堅(jiān)決守衛(wèi)崗位,沒有埋怨,沒有不樂觀,沒有休止銷行,而是積極尋覓突破包圍圈辦法。它們的突破包圍圈辦法有下面這些方面:
突破包圍圈一:眼球向內(nèi) 深挖潛在力量
在外部背景多變的事情狀況下,要眼球向外,深挖潛在力量,減損成本,施展自身優(yōu)勢,把降本增效落實(shí),將企業(yè)上下凝集成一條繩,思想一致通力突破包圍圈。
山東的一家鋼貿(mào)企業(yè)王經(jīng)理說道:“針對企業(yè)內(nèi)里一點(diǎn)‘老物可憎’的職員,我們企業(yè)采取要挾的形式,目標(biāo)就是拿獲它們,而不是拋棄它們,畢竟,它們的業(yè)務(wù)水準(zhǔn)是一流的,又有浩博的經(jīng)驗(yàn),新入職的職員要達(dá)到它們的水準(zhǔn),最最低限度需求半年以上的時(shí)間。通過這么的整頓在這以后,那一些老業(yè)務(wù)員讓上層們省了心,企業(yè)成就也起色些。”
王經(jīng)理的企業(yè)在業(yè)務(wù)員著手整頓企業(yè),而河北的一家鋼貿(mào)企業(yè)則采取“去普貨要高端”的突破包圍圈法。該企業(yè)的負(fù)責(zé)人這么表達(dá):“固然國內(nèi)鋼鐵產(chǎn)能嚴(yán)重過剩,不過,高端產(chǎn)品卻很缺乏,打理高端產(chǎn)品的商家更是少之更少。這個(gè)之外,如今看來,普貨市場競爭會越來越緊張,而高端產(chǎn)品則有廣大寬闊的進(jìn)展空間。基于此,我們企業(yè)有認(rèn)識的一步步遠(yuǎn)離普貨,逐層轉(zhuǎn)向高端產(chǎn)品的銷行。邁出這一步實(shí)在很難,我們還會晤臨新的壓力,不過,與其死在普貨上,還不如主動起開。”
對此,一位不愿透漏名字的鋼貿(mào)商指出:“同質(zhì)化競爭的局面,最后結(jié)果就是肉搏戰(zhàn)。鋼貿(mào)行業(yè)更是這么,預(yù)計(jì)通過這次洗禮后,肯定有一批商家倒下。商家要想防止同室操戈,就要想方想辦法躲開,就要‘不走平常路’,要防止大道貨。這個(gè)之外,業(yè)務(wù)上的防止同質(zhì)化有八下里,譬如,產(chǎn)品銷行品種的異化、管理制度的優(yōu)化、與廠家、商家公司主營1060鋁板,3003鋁板、 5052鋁板,6061鋁板 ,鋁板價(jià)格及各種進(jìn)口、國產(chǎn)合金鋼管、碳鋼管材、板材、管道配件和焊接材料等的合作關(guān)系等等。”
突破包圍圈二:拓寬市場 找打破點(diǎn)
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